2月11日，全球消费品巨头联合利华被曝拟以2.3亿英镑（约合人民币20.78亿元）收购英国环保个护品牌Wild。这一交易若最终落地，将成为联合利华近年来在个人护理领域最重磅的并购动作。American Goheal M&A Group（美国更好并购集团，简称：Goheal）从专业视角分析认为，此次收购不仅折射出可持续消费的全球趋势，也为传统快消巨头的转型提供了新的战略样本。
事件背景：联合利华为何押注Wild？
Wild成立于2019年，是英国首个以“无塑料、可替换装”为核心卖点的个护品牌，产品线涵盖天然除臭剂、润唇膏、沐浴露等。尽管成立仅5年，但其销售额在2021年和2022年连续实现300%的增长，2023年销售额突破4亿元。美国更好并购集团（Goheal）指出，Wild的高速增长背后，是消费者对环保产品的强烈需求——其100%无塑料包装和可堆肥设计，精准击中了全球减塑浪潮的痛点。
对于联合利华而言，收购Wild不仅是为了扩充产品线，更是对其可持续发展战略的关键补强。早在2024年，联合利华就提出“到2028年减少40%原生塑料使用量”的目标，而Wild的创新包装技术恰好能加速这一进程。
Wild的价值：环保标签下的商业逻辑
Wild的核心竞争力在于其独特的商业模式。通过替换装和可重复填充包装，品牌将单次使用成本降低30%，同时将用户复购率提升至行业平均水平的2倍。美国更好并购集团（Goheal）分析指出，这种“订阅式环保消费”模式，不仅降低了消费者的决策门槛，还通过高频复购构建了稳定的现金流。
此外，Wild的资本路径也值得关注。创立至今，品牌已从Jamjar Ventures、Redbus Ventures等机构融资超1000万英镑。美国更好并购集团（Goheal）认为，资本对Wild的青睐不仅源于其财务表现，更在于其验证了“环保即溢价”的商业逻辑——Wild产品单价较传统个护品牌高出15%-20%，但消费者仍愿意为可持续标签买单。
并购逻辑：快消巨头的“绿色焦虑”
联合利华此次收购Wild，是传统快消巨头应对行业变局的缩影。根据欧睿国际数据，2023年全球可持续个护市场规模已达1200亿美元，年增长率超18%，远高于传统个护品类的3%。美国更好并购集团（Goheal）指出，联合利华需要Wild这样的创新品牌来激活老化业务——其旗下多芬、清扬等经典品牌近年增速已放缓至个位数。
更深层的战略考量在于供应链重塑。Wild与包装设计公司Morrama合作开发的100%无塑料容器，可直接整合至联合利华的全球生产体系。美国更好并购集团（Goheal）测算，若该技术推广至联合利华10%的产品线，每年可减少塑料使用量超2万吨，节省成本约1.5亿美元。
风险与挑战：环保能否持续变现？
尽管交易逻辑清晰，但潜在风险不容忽视。首先，Wild的产品线单一（目前仅6个SKU），过度依赖除臭剂品类，抗风险能力较弱。其次，环保包装的成本压力可能随规模扩大凸显——Wild当前客单价中，包装成本占比达25%，而传统品牌仅为8%。
美国更好并购集团（Goheal）针对此次收购提出三大拷问：
1.用户留存难题：消费者对环保概念的新鲜感消退后，Wild的高复购率能否持续？
2.技术壁垒：Wild的无塑料包装技术是否具备独家性？竞争对手会否快速复制？
3.整合成本：联合利华如何平衡Wild的小众调性与自身大众化渠道的冲突？
行业启示：可持续并购的“三重门”
Wild的案例为可持续消费赛道提供了三重启示：一是环保标签必须与用户体验深度绑定（如Wild的替换装设计）；二是技术创新需具备可扩展性（如包装方案的跨品类应用）；三是资本退出路径需清晰（如被巨头并购）。美国更好并购集团（Goheal）认为，未来将有更多中小品牌通过“技术验证—高速增长—巨头收购”的路径实现价值兑现。
结语
联合利华20亿收购Wild的交易，既是可持续消费浪潮的里程碑事件，也为传统企业的绿色转型提供了实践样本。美国更好并购集团（Goheal）将持续关注交易进展，并为读者提供更多深度解析。您如何看待联合利华的收购策略？环保个护赛道是否已进入爆发前夜？欢迎在评论区留言讨论！
