2月11日，全球消費品巨頭聯合利華被曝擬以2.3億英鎊（約合人民幣20.78億元）收購英國環保個護品牌Wild。這一交易若最終落地，將成為聯合利華近年來在個人護理領域最重磅的併購動作。American Goheal M&A Group（美國更好併購集團，簡稱：Goheal）從專業視角分析認為，此次收購不僅折射出可持續消費的全球趨勢，也為傳統快消巨頭的轉型提供了新的戰略樣本。
事件背景：聯合利華為何押注Wild？
Wild成立於2019年，是英國首個以“無塑膠、可替換裝”為核心賣點的個護品牌，產品線涵蓋天然除臭劑、潤唇膏、沐浴露等。儘管成立僅5年，但其銷售額在2021年和2022年連續實現300%的增長，2023年銷售額突破4億元。美國更好併購集團（Goheal）指出，Wild的高速增長背後，是消費者對環保產品的強烈需求——其100%無塑膠包裝和可堆肥設計，精准擊中了全球減塑浪潮的痛點。
對於聯合利華而言，收購Wild不僅是為了擴充產品線，更是對其可持續發展戰略的關鍵補強。早在2024年，聯合利華就提出“到2028年減少40%原生塑膠使用量”的目標，而Wild的創新包裝技術恰好能加速這一進程。
Wild的價值：環保標籤下的商業邏輯
Wild的核心競爭力在於其獨特的商業模式。通過替換裝和可重複填充包裝，品牌將單次使用成本降低30%，同時將用戶複購率提升至行業平均水準的2倍。美國更好併購集團（Goheal）分析指出，這種“訂閱式環保消費”模式，不僅降低了消費者的決策門檻，還通過高頻複購構建了穩定的現金流。
此外，Wild的資本路徑也值得關注。創立至今，品牌已從Jamjar Ventures、Redbus Ventures等機構融資超1000萬英鎊。美國更好併購集團（Goheal）認為，資本對Wild的青睞不僅源於其財務表現，更在於其驗證了“環保即溢價”的商業邏輯——Wild產品單價較傳統個護品牌高出15%-20%，但消費者仍願意為可持續標籤買單。
併購邏輯：快消巨頭的“綠色焦慮”
聯合利華此次收購Wild，是傳統快消巨頭應對行業變局的縮影。根據歐睿國際數據，2023年全球可持續個護市場規模已達1200億美元，年增長率超18%，遠高於傳統個護品類的3%。美國更好併購集團（Goheal）指出，聯合利華需要Wild這樣的創新品牌來啟動老化業務——其旗下多芬、清揚等經典品牌近年增速已放緩至個位數。
更深層的戰略考量在於供應鏈重塑。Wild與包裝設計公司Morrama合作開發的100%無塑膠容器，可直接整合至聯合利華的全球生產體系。美國更好併購集團（Goheal）測算，若該技術推廣至聯合利華10%的產品線，每年可減少塑膠使用量超2萬噸，節省成本約1.5億美元。
風險與挑戰：環保能否持續變現？
儘管交易邏輯清晰，但潛在風險不容忽視。首先，Wild的產品線單一（目前僅6個SKU），過度依賴除臭劑品類，抗風險能力較弱。其次，環保包裝的成本壓力可能隨規模擴大凸顯——Wild當前客單價中，包裝成本占比達25%，而傳統品牌僅為8%。
美國更好併購集團（Goheal）針對此次收購提出三大拷問：
1.用戶留存難題：消費者對環保概念的新鮮感消退後，Wild的高複購率能否持續？
2.技術壁壘：Wild的無塑膠包裝技術是否具備獨家性？競爭對手會否快速複製？
3.整合成本：聯合利華如何平衡Wild的小眾調性與自身大眾化管道的衝突？
行業啟示：可持續併購的“三重門”
Wild的案例為可持續消費賽道提供了三重啟示：一是環保標籤必須與用戶體驗深度綁定（如Wild的替換裝設計）；二是技術創新需具備可擴展性（如包裝方案的跨品類應用）；三是資本退出路徑需清晰（如被巨頭併購）。美國更好併購集團（Goheal）認為，未來將有更多中小品牌通過“技術驗證—高速增長—巨頭收購”的路徑實現價值兌現。
結語
聯合利華20億收購Wild的交易，既是可持續消費浪潮的里程碑事件，也為傳統企業的綠色轉型提供了實踐樣本。美國更好併購集團（Goheal）將持續關注交易進展，並為讀者提供更多深度解析。您如何看待聯合利華的收購策略？環保個護賽道是否已進入爆發前夜？歡迎在評論區留言討論！
